江山:
换位思考--如果我们是运营商
作者：
ProNaga
2006年08月14日 15:30:23
【我要投稿】
【专区首页】
此文章由17173.com独家发表，转载请注明出处
关键字：ProNaga
中广将《江山》以一款免费的网游推向了市场。
和任一一个收费游戏做对比，除去其他收入，运营商将点卷与人民币的兑换来替代收费游戏的游戏时间与人民币的兑换。
现在正在运营的收费游戏的收费标准，为0.45元/小时。江山的点卷兑换率是1：100，也就是1元/100点。那么玩2个小时的收费游戏在江山里使用100点来消费，那么100点能否满足我们2个小时的正常游戏？
有时候，作为玩家角度去指责运营商未免片面，此次不如换位思考，如果我们来运营，我们通过什么手段去刺激玩家消费？
1. 点卷兑换日常消耗品
显然，100点换来的消耗品无法支持我们进行2小时的升级活动，这里的消耗品主要集中在回蓝药，回血药，修理费（各种修复石）。那么这条思路行不通，游戏必然让玩家获得游戏货币兑换日常消耗品的模式。 事实上除了拉怪+群攻，其他的练级方式无法达到收支平衡，那么是否考虑调整？
2.点卷兑换装备
假如2小时内玩家可以通过购买之外的方式获得装备，那么使用点卷兑换装备是完全可行的。但是装备掉落存在一个几率问题，2小时打到一件装备不代表4小时能打到两件装备，因此对于低几率掉落的装备（也就是常说的极品），收取的点卷必然数量呈非直线增长。这么做是合理的，因为不是每个人想把时间花费在打装备上。
但是，玩家的普遍心理，都是想让自己与众不同，为什么diablo到现在仍然经久不衰，出现了1.11版？ 实际上diablo就是个打装备游戏，以获得其他玩家获得不到的装备来获得愉悦。因此，游戏里必须设计无法通过点卷购买到的特殊装备，点卷购买装备的意义，在于能更轻松，更早的投入到获得特殊装备的活动中。
3.点卷兑换装备升级物品
《江山》引用了diablo和其他网络游戏的打造方式，有升级和镶嵌的功能。个人认为通过点卷能让玩家舒适的享受物品升级是非常好的一个途径。
假如我们将持有同等装备的2个玩家（1个花钱，1个不花钱）的能力定为1-5。 那么花钱到极限的玩家所拥有的能力应该是5-5.5，应该尽可能的提升花钱玩家的能力下限，以及稍微提高一点上限。这样能保证住不流失任何一方。
和第2条一样，极品升级物品（非常稀少）也不能由点卷购买到，但是必须保证一旦我使用了人民币，要充分保证质量，也就是能出现购买一种大幅提高合成，升级成功几率的物品。这也是通常所说的花钱买安心的道理。
通过以上3条，运营商依然无法保证每一个玩家能进行 0.45元/小时的消费。除非他大幅提高2，3条的花费价格，但是显然这会引起玩家抵触。那么运营商必须发动头脑来想办法刺激玩家消费。
消费是什么，要么是为了交换，要么是为了服务。 成为某某的vip会员，是给消费者建立一条特殊渠道来享受服务。从《江山》上来讲，节省玩家的时间就是服务。
普通玩家进行游戏的大部分时间在干吗：
1.练级，打装备
2.回城修理，买卖
3.来回跑路做任务
如何不影响平衡的情况下使消费者在上述3条中能更快的达到他们的目的？ 这是运营商该思考的事情。
最后提一下消费者的心理问题，如果你摆一个售价为500元的蛋糕，可能一个月都无人问津，但是你败10个50元的蛋糕，很快就能销售一空。
|
